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        啤酒代理商該怎么保證自己的生存空間

        中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-16 瀏覽次數:112
            市場的變換使得啤酒代理商的生意越來越不好做,特別是由于整體經濟增長速度降低,很多啤酒企業為了實現利潤增長決定縮減渠道成本,互聯網的存在更是為企業接觸終端啤酒加盟店提供了便利,很多啤酒企業都終止了和代理商的合作,轉而自己進行渠道開發,進行終端掌控布局。這樣做的確為一些企業降低了成本,但代理商運營多年的啤酒招商品牌一朝失去,卻受到極大損失。面對艱難的處境,代理商應該怎么做才能保證自己的生存空間。
            以前,啤酒代理商很少做長遠的戰略規劃,認為戰略太過縹緲,遠不如切實可行的各種推廣促銷方案來的有效。但是推廣促銷方案只能帶來一時的效益,一旦整體市場環境發生變化,就像這次企業決定直接和終端啤酒加盟店進行對接,代理商沒有足夠的能力進行應對,對于企業的翻臉毫無還手之力。制定戰略就是讓代理商通過把握市場變化找到未來的發展方向,建設起自己不可替代的價值以規避市場波動造成的風險,擺脫對于啤酒招商企業的依賴,實現真正的獨立。所以代理商一定要時刻注意市場的變化,為自己制定長遠的發展規劃。
            當今市場變幻莫測,消費者的需求時刻在變,對于啤酒代理商來說一時代理什么品牌并不重要,重要的是建立自己的渠道網絡,將終端牢牢掌握在自己手中。很多傳統代理商還習慣于找一個好的品牌進行代理,通過品牌的知名度來和啤酒加盟店達成合作進行產品銷售,這種方式完全將主動權放在了啤酒企業手中。代理商應該將精力轉向渠道建設,不斷拓展自身銷售渠道,增加合作的終端店數量,并且做好終端關系的維護,讓啤酒招商企業無法繞過自己與終端店展開合作。只有這樣才能保證代理商自身價值,使自己成為啤酒產品流通環節中不可忽視的一環,保證自己的生存空間。
            無論什么樣的策略方案,如果保持一成不變,最終都會變得不合時宜。現今的時代,要求代理商不斷學習新的知識,時刻保持對市場的關注,依據市場的變化不斷調整自己的發展方向,如此才能真正立足于市場,任時代浪潮沖擊,我自巍然不動。
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