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        酒水代理商怎樣才可以擺脫搬運工的命運呢

        中國名酒招商網: / 發布日期:2019-08-16 瀏覽次數:109
            酒水招商企業越做越大,發展的也很好,也在不停的漲價,但是代理商的利潤卻在不斷的降低,就連大代理商也逃不開搬運工的命運,那么酒水代理商應該怎么辦呢?代理商的現狀主要是,生意雖然做的很大,但是并不強,銷售額雖然在不斷地增長,但是利潤并沒有增加,只是企業的搬運工,代理商想要解決這個問題,就一定要提高自己的競爭力,掌握完整的酒水加盟渠道,在廠家面前有更多的話語權。
            很多代理商雖然代理了很多產品,但是多而不精,沒有清晰的產品線,產品結構不合理,沒有根據自己的實際情況選擇適合自己的酒水招商企業。管理不善,導致開支過大,價格也很混亂,對市場沒有很強的掌控力,推廣產品也做得不到位。終端的客戶有不同的分類,并不僅僅以銷量劃分,酒水加盟渠道的結構也不合理。那么,代理商應該怎么應對這些問題呢?首先,就是優化自己的產品結構,減少產品的數量,提高產品的質量,選擇最佳的產品組合,同時使自己獲得更大的生存空間。酒水代理商還要每年都優化自己的產品結構,推出新的產品,使自己的利益可以更大。
            優化自己掌握的加盟渠道,可以有效地提高代理商的利潤,至于優化加盟渠道,主要就是對代理商掌握的酒水加盟渠道進行更加精細化的運作。對渠道進行分類,根據銷量的不同,進行資源的分配。對于很多酒水代理商來說,大部分人代理的都是中小品牌,最關注的就是消費者的消費習慣以及市場發展方向,只有緊跟市場才不會被淘汰。大代理商一般都會代理很多產品,所以必須要對庫存進行管理,不然的話就有可能出現過期的產品,對代理商造成很大的損失,而且由于產品的過期導致的損失,酒水招商企業是不會給予退貨的,所以代理商對庫存進行管理就可以避免一些不必要的損失,提高自己的利潤。
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